企业卖鸡精免费送汽车,还能盈利过亿,免费商业模式之 暗度陈仓

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相信很多人都听说过免费商业模式,但免费的商业模式有很多,那么在我们身边有什么免费模式是我们经常看到的呢? 下面我来跟大家聊聊你日常生活中可能会看到过的一种,不过我认为,清楚它的原理,看得懂的人并不多!

某公司是生产销售鸡精等调味料的。他们的营销策略是,每个批发商只需交5万元的押金,就可以拿到5万块钱的批发价鸡精,还可以免费得到一辆市价5万的北汽威旺小汽车。

你们可能会想:这样送东西,公司不破产吗?

5万块钱的批发价鸡精成本最少也要2.5万块吧,5万元的汽车批发价要回来成本最少也要4万吧,加起来成本就要6.5万了,收回来的只有5万元的现金,这样一单最少亏掉了1.5万元。

那么别人是怎样做到利润过亿的呢?更可怕的是,他们已经送出去1万辆汽车…

盈利模式呢?

一、改变付款方式,存现金!

车是每次一批2000辆从北汽提出来的,企业给北汽的付款方式:开1:2的承兑汇票,就是本该付给北汽的8000万元的,现在只需要给银行交4000万的承兑保证金即可。

一单收回现金5万,2000辆车就是1个亿,一亿当中自己的支出只需4000万,手上还能存下来6000万的现金,这6000万进入企业的金融仓,形成了商业闭环。

二、插入车身广告

车送给批发商客户,客户绝对是占了大便宜的,车、鸡精都给了客户,这肯定是赔钱的,但这是有条件的,车皮广告我要免费用3年,一个车皮广告最便宜的也要10块钱一天吧。

365天 X 3年 X 10000辆 X 10元=1.095亿。当然,这个数量到最后会打打折,但帐基本是这样算了。

三、车辆团购保险

一辆车买保险只能原价,如果是1万辆车呢?这里的回扣就很可观了。

四、巧打时长差

批发商自己的销量有大有小,有的一个月5万块的量还不够卖,有的只能消化几千块的量。他们买5万块的货是因为那个汽车赠品,那么消化不了5万块的量,怎么办?

有两种方案:

1、一次性提完,自己存着慢慢卖;

2、存放在公司内。

由于很多商户会害怕产品过期,消化不完的,肯定都不愿意一次性提走,所以都放在厂家内,分期6个月、12个月这样来拿货。

如果分12期12个月,就是每个月拿走4166元的量。这时候就可能会出现一种情况,4166元的量不够卖,而分6期的量又卖不完,怎么办?可以拿下个月的吗?

答案是:不可以!只能另外购买,因为分期提货的协议里有规定,这就会给企业带来营业额的增长。这可是金融公司惯用伎俩哦!

此外,你开发出那么大的批发商队伍,他们不可能只在你这里拿鸡精,你的其它调味料他们也会一块拿来卖吧……

这就是大企业营销的免费模式玩法,大家可能没能力玩,但学习他们的思维套路还是很有用的。

今天就跟大家分享到这里,有兴趣学习更多赚钱做生意小道道的朋友,可以关注小编投稿,翻号的上旧文章,也可以网上搜“创业解码”,上小编的新浪博客转转。

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