一个做鸡精调味料的公司,为毛能赚它一个亿?

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过去我们商人做生意的本质就是低买高卖,赚取差价,而移动互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式,免费给很多人用,最后你还能因此获得巨额的财富。

现在,我要告诉所有的老板,不要把我们的思维紧紧盯在产品上,而要盯在模式上,当你展开免费模式的时候,你的生意无法想象。免费的商业模式有很多种,下面微微介绍一个免费送面包车还能盈利过亿的案例,让你高下立判。

一家A公司做的产品是鸡精调味料,他们用的策略模式是每个批发商户交5万块钱的押金,A公司给你价值5万批发价的鸡精,还给你一辆价值5万元的面包车。(注意:很多批发商都用面包车送货,批发商有需求)

那你不禁会问:这样A公司岂不是亏大了,傻逼吗?五万元的批发价鸡精成本最少也要2.5万,5万的面包车成本最少也要4万块,加起来的成本最少也要6.5万元,A公司只能收到5万的现金,这样一单合同最少亏损1.5万,这样的模式,怎么可能利润过亿呢?

可是,可怕的A公司已经送出去了1万辆汽车,而且还总结出了4套盈利模式方法:

1.A公司改变交易及付款方式,沉淀资金流。

面包车是一次性2千辆从汽车厂家提出来,A公司改变交易及付款方式,给厂家开出1:2的承兑汇票,本该付给厂家的8000万现金,只需要给银行交4000万的承兑保证金就搞定了。一辆车收回现金5万,2千辆车就是1亿,1亿当中支出的现金只有4000万,手上还沉淀着6千万的资金,这六千万进入公司的金融仓(自有资金流,资金绝对安全可控),形成商业闭环。

2.插入车身广告,收年广告费

面包车送给批发商户,一个单体批发商户他把这个车拿走绝对是占了大便宜,车给你了,鸡精也给你了,这肯定是赔钱的,给你没有关系,条件是车皮广告我要用三年,一个车皮广告最便宜也要10块钱一天。365天x3年x1万辆x10元=1.095亿。当然,这个数字到最后肯定会打折扣,但不会影响大局。

3.面包车团购保险,拿回扣

一辆面包车买保险只能原价,最多是送点加油卡,那是肯定的,如果是一万辆车呢?这里面的回扣和优惠是难以想象的。

4.巧妙利用账期及时长差

批发商的吞吐量有大有小,有的能一个月把5万的量批发出去,有的只能批发几千的量。他付五万元是因为汽车赠品,那消化不了五万的量,怎么办呢?有两种方案,第一,你一次性拿走。第二,放在公司保存。由于很多批发商害怕产品会过期,都不愿意一次性拿走。所以就放在A公司保存,分期12个月或者24个月。如果分期12个月,就是每个月拿走4166元的量。这时候会出现一种情况。4166元的量不够卖怎么办?可以从下个月拿吗?不可以!只能另外购买(因为分期之前有签协议,这也是金融公司惯用的伎俩)。这里企业就会增加一些营业额。另外还有一点,批发鸡精的商户不可能只批发鸡精,还会批发很多的调味料等等。

免费的核心是“设计企业的隐性利润空间”,延长企业的利润链条。通过免费的产品或者项目,最大的限度吸引客户,在下一个阶段实现企业的盈利。通过以上案例的解剖讲解,可见商业模式的威力之大。如果收费不行,那就免费送吧!当下企业家只有不断的探索和思考自己的商业模式,才能在大变革的浪潮当中屹立不倒,否则只能与时代发展擦肩而过。

运营者:三创咨询/Yang

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